SESIÓN 1:

• Módulo 1: RE-PENSAR LOS FUNDAMENTOS DEL MARKETING ESTRATÉGICO.

  • Una nueva definición del marketing.

  • El área de marketing como centro de ganancias.

  • Estructura organizacional del marketing.

  • El rol del consumidor.

  • Un modelo de mercado.

  • Redefinición de las 4P.

  • El modelo RAPIC.

  • Riesgo.

  • El rol de la investigación de mercado.

  • Modelo estratégico de planificación go-to-market.

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• Módulo 2: LA JUSTIFICACIÓN DEL MARKETING

  • Ejercicio de discusión grupal: United Airlines.

  • Análisis al modelo "El Círculo Dorado".

  • Ejemplos de casos: Coca-Cola, Nike, Apple.

  • La importancia de un "POR QUÉ".

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SESIÓN 2:

• Módulo 3: ATRACTIVO DE MERCADO

  • Las dimensiones del atractivo de mercado.

  • Tamaño de mercado.

  • Alcance de mercado.

  • Ejercicio: Afrikan Tahti.

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• Módulo 4: ADAPTACIÓN DE MERCADO

  • Definición de Market fit.

  • Ejercicio: Industrias Sussex.

  • Recursos de producción.

  • Competencia central.

  • Modelo de Market fit.

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SESIÓN 3:

• Módulo 5: ESTRATEGIA GO-TO-MARKET

  • Ejercicio: Filarmónica de Hong Kong.

  • Modelo: Los cuadrantes estratégicos.

  • Definiendo competidores.

  • Definiendo clientes.

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• Módulo 6: ESTRATEGIA GO-TO-MARKET

  • Selección de una estrategia de comercialización.

  • Modelo: Las 4 B.

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SESIÓN 4:

• Módulo 7: TARGETING

  • La importancia de segmentar.

  • Ejercicio: Hospital Samitivej.

  • Proceso de segmentación paso a paso.

  • Proceso de targeting paso a paso.

  • El modelo SPECS.

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• Módulo 8: POSICIONAMIENTO Y CONCLUSIÓN

  • Procedimiento paso a paso para el posicionamiento.

  • El modelo de 6 cajas.

  • Ejemplos: Gillette y American Mortgage.

  • Unir las piezas.

  • Ejercicio: Quidel.

  • Reflexiones y conclusión.