SESIÓN 1:

  • Módulo 1: RE-PENSAR LOS FUNDAMENTOS DEL MARKETING ESTRATÉGICO.

    • Una nueva definición del marketing.

    • El área de marketing como centro de ganancias.

    • Estructura organizacional del marketing.

    • El rol del consumidor.

    • Un modelo de mercado.

    • Redefinición de las 4P.

    • El modelo RAPIC.

    • Riesgo.

    • El rol de la investigación de mercado.

    • Modelo estratégico de planificación go-to-market.

  • Módulo 2: LA JUSTIFICACIÓN DEL MARKETING

    • Ejercicio de discusión grupal: United Airlines.

    • Análisis al modelo "El Círculo Dorado".

    • Ejemplos de casos: Coca-Cola, Nike, Apple.

    • La importancia de un "POR QUÉ".

SESIÓN 2:

  • Módulo 3: ATRACTIVO DE MERCADO

    • Las dimensiones del atractivo de mercado.

    • Tamaño de mercado.

    • Alcance de mercado.

    • Ejercicio: Afrikan Tahti.

  • Módulo 4: ADAPTACIÓN DE MERCADO

    • Definición de Market fit.

    • Ejercicio: Industrias Sussex.

    • Recursos de producción.

    • Competencia central.

    • Modelo de Market fit.

SESIÓN 3:

  • Módulo 5: ESTRATEGIA GO-TO-MARKET

    • Ejercicio: Filarmónica de Hong Kong.

    • Modelo: Los cuadrantes estratégicos.

    • Definiendo competidores.

    • Definiendo clientes.

  • Módulo 6: ESTRATEGIA GO-TO-MARKET

    • Selección de una estrategia de comercialización.

    • Modelo: Las 4 B.

SESIÓN 4:

  • Módulo 7: TARGETING

    • La importancia de segmentar.

    • Ejercicio: Hospital Samitivej.

    • Proceso de segmentación paso a paso.

    • Proceso de targeting paso a paso.

    • El modelo SPECS.

  • Módulo 8: POSICIONAMIENTO Y CONCLUSIÓN

    • Procedimiento paso a paso para el posicionamiento.

    • El modelo de 6 cajas.

    • Ejemplos: Gillette y American Mortgage.

    • Unir las piezas.

    • Ejercicio: Quidel.

    • Reflexiones y conclusión.

GO-TO-MARKET

PLANNING

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Fecha de inicio:

17 de marzo

Inversión

Individual

995 usd

Grupal 

(3 a 5 personas)

910 usd

Los costos no incluyen IVA

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Mesa

Corporativa

(6 o más personas)

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