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The Next Step In Management presenta su Executive Training "Liderar virtualmente equipos de venta: Conseguir resultados y desarrollar persona" impartido por Enrique Álvarez Ruano. impartido por Enrique Álvarez Ruano.

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Temática:

Los responsables de equipos de venta se centran en muchas ocasiones en alcanzar los objetivos de venta a corto plazo sacrificando la relación con sus vendedores o dejando de lado el desarrollo a largo plazo de los mismos. Todo ello puede tener un impacto negativo en la productividad a medio plazo o en la rotación de la fuerza de ventas, especialmente en un entorno de gestión virtual de los equipos.

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En este programa pretendemos mejorar simultáneamente las capacidades para gestionar con foco en los resultados y para liderar con foco en el desarrollo del equipo de ventas, especialmente de esta última.

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Metodología del Executive Training

• 5 sesiones síncronas online (3 horas cada una)

  • Explicaciones conceptuales; compartir experiencias y reflexiones de la vida real; videos; etc.

  • Ejercicios / dinámicas por grupos en breakout rooms; online polls; reflexiones en libro de trabajo, etc.

• Trabajo individual / grupal asíncrono offline entre sesiones (1 hora aproximada)

  • Leer textos; asistir a videos; reflexiones individuales; conversaciones con personas clave; elaborar contenidos aplicados a la vida real; revisar contenidos de otros colegas.

Dirigido a:

• Responsables de equipos y mandos medios de redes de venta que quieran mejorar sus habilidades para combinar la obtención de resultados de venta a corto plazo con el desarrollo de sus equipos de venta a largo plazo. Aplicable a cualquier sector de actividad con equipos virtuales de venta.