Día 1 – 26 de noviembre (4 horas)

• Introducción a la Metodología de Negociación de Harvard.

• Ejercicio de diagnóstico de habilidades negociadoras y empatía.

• Acuerdos laborales exitosos.

• Evaluación de una negociación laboral de acuerdo a la metodología de negociación (ejercicio grupal).

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Día 2 – 27 de noviembre (4 horas)

• Negociación Estratégica.

• Negociadores difíciles y manejo de emociones en sede laboral.

• Implementación de acuerdos laborales.

• Negociación colectiva (role playing).

• Evaluación y comentarios.