SESIÓN 1 LA NATURALEZA DE LAS NEGOCIACIONES EFECTIVAS

  • El marco de situaciones de conflicto como competitivas versus cooperativas.

  • Cómo resistir el atractivo de la profecía autocumplida.

  • Formas para encontrar el encaje entre situaciones, estrategias y estilos de negociación.

  • as características de los negociadores exitosos, las relaciones de negociación y las negociaciones.

 

SESIÓN 2 ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

  • Las etapas predecibles de negociaciones exitosas.

  • Estrategias efectivas de negociación competitiva: tácticas para reclamar valor.

  • Las técnicas de ofertas, concesiones, contraofertas y cierres.

  • Estrategias efectivas de negociación cooperativa: tácticas de creación de valor.

 

SESIÓN 3 NEGOCIACIÓN BASADA EN PRINCIPIOS

  • La colaboración como gestión constructiva de las diferencias: el enfoque de la negociación basada en principios.

  • Cómo separar a la gente del problema.

  • Herramientas para centrarse en intereses, no en posiciones.

  • La creación de opciones para beneficio mutuo.

 

SESIÓN 4 NEGOCIACIONES ENTRE DEPARTAMENTOS

  • Equilibrio de intereses departamentales y organizacionales en situaciones de conflicto.

  • El rol del representante departamental en las negociaciones organizacionales.

  • Cómo resolver el dilema del negociador: equilibrar las preocupaciones de fondo y las relaciones.

  • Tácticas de reivindicación y creación de valor en las relaciones organizacionales en curso..

 

SESIÓN 5 NEGOCIACIÓN MULTILATERAL (alternativas: entre múltiples partes, multipartita)

  • Cómo navegar por la naturaleza de la negociación multipartita.

  • Identificación de intereses y agendas múltiples, a menudo en conflicto.

  • Desarrollo y mantención de coaliciones viables: la importancia de la confianza.

  • El uso del poder, la influencia y la autoridad informal en negociaciones multipartitas.

ADVANCED NEGOTIATION

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Fecha de inicio:

24 de agosto

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585 usd

Grupal 

(3 a 5 personas)

530 usd

Los costos no incluyen IVA

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Mesa

Corporativa

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