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The Next Step in Management forma parte de la línea premium de Seminarium Internacional S.p.A., empresa con 35 años de experiencia y N° 1 en actualización y perfeccionamiento ejecutivo en América Latina.

Copyright The Next Step in Management 2019 / Aviso Legal

Program on Negotiation Global

Ciudad de México

 
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DÍA 1 – Miércoles 16 de octubre
COMPRENDER LOS CONCEPTOS CLAVES DE NEGOCIACIÓN

MÓDULO 1 – Fundamentos de negociación
En los negocios, la negociación es una actividad con un alto costo de transacción, y el lado que está mejor preparado casi siempre tiene la ventaja. En esta sesión se analizarán los marcos básicos de la negociación, incluida la importancia de la negociación basada en principios y la resolución compartida de problemas.

MÓDULO 2 – Generar valor vs. reclamar valor
Para negociar con éxito, necesita marcos para preparar y analizar las negociaciones. En esta sesión, analizará el «Dilema del negociador» y las estrategias para generar valor y garantizar su parte justa del valor distribuido. A través de estudios de casos y debates interactivos, aprenderá a aclarar sus propios intereses y prioridades y luego pensará en los de su contraparte.

DÍA 2 – Jueves 17 de octubre
GESTIONAR DINÁMICAS INTERPERSONALES

MÓDULO 3 – Las mejores prácticas para situaciones difíciles
¿Qué es lo que hace difíciles a algunas situaciones de negociación y cómo lidian las personas con ellas? En esta sesión, se le presentará un conjunto de estrategias innovadoras para lidiar con tácticas de manipulación, obstáculos, conductas obstructivas y otras tácticas difíciles en una negociación.


MÓDULO 4 –Lidiar efectivamente con las emociones y relaciones
Para ser efectivos, los negociadores deben aprender a navegar por las diferencias de personalidad, las diversas agendas y las presiones sociales. En este módulo, aprenderá la importancia de comprender cómo se siente su contraparte con respecto a la negociación y obtener estrategias para generar sentimientos positivos.

DÍA 3 – Viernes 18 de octubre
RECONOCER LAS COMPLEJIDADES DE LA NEGOCIACIÓN

MÓDULO 5 – Negociar entre culturas
La negociación de mejores resultados depende de la construcción de relaciones exitosas. En este módulo, aprenderá cómo superar barreras para negociar de manera efectiva entre culturas, al reconocer las diferencias de idioma, profesiones, comportamientos, actitudes y valores.

MÓDULO 6 – Negociaciones entre múltiples partes y desafíos organizacionales
El módulo final se basa en su conocimiento acumulado para generar ideas a fin de negociar en una variedad de contextos competitivos. El cuerpo docente destacará diferentes problemas de negociación y analizará los resultados en el mundo real.

Hotel Hilton - Mexico City Santa Fé

16 al 18 de octubre 2019

Inversión

Individual

3,950 usd

Grupal 

(3 a 5 personas)

3,700 usd

Los costos no incluyen IVA